不動産売却を成功させるポイント｜足立区の不動産売却｜HOUSE CREW.（ハウスクルー）

不動産売却を成功させる秘訣

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不動産売却を成功させるポイント

不動産売却を成功させるポイントをご紹介します。まずはどんなタイミングで家が売買されるのかを把握して、適切な売却方法を探りましょう。株式会社HOUSE CREW.（ハウスクルー）では、高値での売却を目指す「仲介売却」と、即時売却も見込める「不動産買取」の両方に対応可能です。

また、弊社は売主様の希望価格での売却を実現させるための対策もご提案できます。施工費用と売却価格の差し引きで得になるリフォームのご提案も可能ですので、足立区を中心に不動産売却を検討されている方はぜひ弊社にご相談ください。

「家を売却する」＝「誰かが家を買う」ということです

「家を売却する」＝「誰かが家を買う」ということです

家を売却するということは、必ず誰かが家を買うということです。つまり、家を買いたいと思っている人の心に刺さる訴求をすれば、たとえ宣伝する相手が1人だけだったとしても家を売ることはできます。

しかし裏を返せば、買主様に合った売り方を選ばなければ不動産売却はスムーズに進みません。家の売却方法は主に「仲介」と「買取」に分かれ、それぞれ選択するのに適切なケースが異なります。まずは売主様の状況を整理して、最適な売却方法を選ぶことが大切です。

売る側も買い手側もそれぞれ理由があります

売主様と買主様の双方に、以下のような家を売る・買う理由があります。

家を売却したい理由 家を買いたい理由
  • さらに良い家に住み替えたいから
  • 資産価値的に今が売り時だと思ったから
  • 転勤や離婚などの事情が生じたから
  • 住宅ローン返済が難しくなったから
  • 相続が発生したから
  • 家族構成が変わったから
  • 家賃とローン返済額がほぼ変わらないから
  • 税制の優遇を受けられるから
  • 子どもに資産を残せるから
  • 住宅ローン完済後の支出が減るから
家を売却したい理由
  • さらに良い家に住み替えたいから
  • 資産価値的に今が売り時だと思ったから
  • 転勤や離婚などの事情が生じたから
  • 住宅ローン返済が難しくなったから
  • 相続が発生したから
家を買いたい理由
  • 家族構成が変わったから
  • 家賃とローン返済額がほぼ変わらないから
  • 税制の優遇を受けられるから
  • 子どもに資産を残せるから
  • 住宅ローン完済後の支出が減るから

どんなタイミングで
家を売る？

どんなタイミングで家を売る？

家を売却するタイミングとして選ばれることが多いのは「住み替え」です。子どもが生まれた、高齢の家族と同居することが決まったなど家族構成が変化するタイミングで、より最適な広さや間取りの家に住み替えようとする人は多くいます。

転勤や離婚といった突発的な事情により速やかな不動産売却が必要になるケースもあれば、住宅ローン返済が困難になり家を手放す人も少なくありません。また、相続した家を売却するケースも目立ちます。

不動産を購入される方が
考えている３つのポイント

不動産の購入を検討している人は、主に以下3つのポイントを大切にしています。

購入予算を決めている 購入エリアや間取りを決めている 資金計画を立てている
不動産購入時に使える自己資金や住宅ローンの融資額には上限があるため、購入予算は事前に決まっているケースがほとんどです。
売主様の立場としては、周辺相場と比較して割高に感じられない売り出し価格を設定することが重要になります。過去の成約事例などを参考にしながら、買主様にとって妥当に感じられる値付けをしましょう。 		買主様は自身や家族にとって通勤・通学に便利なエリアや、家族構成に合った間取りを決めた上で住宅探しをすることが一般的です。
売主様は内覧の際に立地や部屋の使い方などをアピールできます。近隣にあるスーパーマーケットの情報や治安に関する話をしたり、インテリアを配置したままにして実際の生活をイメージさせたりといった対策が有効です。 		不動産を購入する際は、仲介手数料をはじめさまざまな費用がかかります。買主様は不動産の価格だけでなく、諸費用も含めた資金計画を立てた上で購入に臨むことが普通です。
諸費用などがかかるのは売主様にとっても同じですから、買主様と同様に資金計画を立てましょう。特に住み替えを検討している場合はトータル費用を事前に計算することでスムーズな売買を実現させられます。
購入予算を決めている 不動産購入時に使える自己資金や住宅ローンの融資額には上限があるため、購入予算は事前に決まっているケースがほとんどです。
売主様の立場としては、周辺相場と比較して割高に感じられない売り出し価格を設定することが重要になります。過去の成約事例などを参考にしながら、買主様にとって妥当に感じられる値付けをしましょう。
購入エリアや間取りを決めている 買主様は自身や家族にとって通勤・通学に便利なエリアや、家族構成に合った間取りを決めた上で住宅探しをすることが一般的です。
売主様は内覧の際に立地や部屋の使い方などをアピールできます。近隣にあるスーパーマーケットの情報や治安に関する話をしたり、インテリアを配置したままにして実際の生活をイメージさせたりといった対策が有効です。
資金計画を立てている 不動産を購入する際は、仲介手数料をはじめさまざまな費用がかかります。買主様は不動産の価格だけでなく、諸費用も含めた資金計画を立てた上で購入に臨むことが普通です。
諸費用などがかかるのは売主様にとっても同じですから、買主様と同様に資金計画を立てましょう。特に住み替えを検討している場合はトータル費用を事前に計算することでスムーズな売買を実現させられます。

仲介売却と不動産買取の
違いについて

不動産売却には仲介売却と不動産買取の2種類があり、それぞれ以下のような特徴があります。

仲介売却 不動産買取
不動産会社と媒介契約を結び、買主様を見つけてもらう売却方法です。物件の宣伝や契約などの手続きはすべて不動産会社に任せ、売却できた場合は仲介手数料を支払います。
市場価格に近い金額での売却を目指せるため、できるだけ高く売りたい場合に仲介売却を選ぶと良いでしょう。ただし販売開始から売却完了までにかかる期間が長引きやすいことがデメリットです。 		不動産会社から直接物件を買取してもらう売却方法です。物件を宣伝する手間がかからず、不動産会社が提示した条件に合意すればすぐに売買が成立することが特徴といえます。
また契約不適合責任が免責になりやすいこともメリットですが、買取価格は仲介と比べて2割～3割ほど下がります。
仲介売却 不動産会社と媒介契約を結び、買主様を見つけてもらう売却方法です。物件の宣伝や契約などの手続きはすべて不動産会社に任せ、売却できた場合は仲介手数料を支払います。
市場価格に近い金額での売却を目指せるため、できるだけ高く売りたい場合に仲介売却を選ぶと良いでしょう。ただし販売開始から売却完了までにかかる期間が長引きやすいことがデメリットです。
不動産買取 不動産会社から直接物件を買取してもらう売却方法です。物件を宣伝する手間がかからず、不動産会社が提示した条件に合意すればすぐに売買が成立することが特徴といえます。
また契約不適合責任が免責になりやすいこともメリットですが、買取価格は仲介と比べて2割～3割ほど下がります。

物件の付加価値をあげるため
リフォームなども提案可能です

物件の付加価値をあげるためリフォームなども提案可能です

株式会社HOUSE CREW.（ハウスクルー）は、お客様の物件をより高く売却できるよう、さまざまなアドバイスや施策を行っております。そのうちの一つがリフォームのご提案です。リフォームには一定の費用がかかりますが、弊社にご相談いただければ、差し引きしても利益を生み出せる範囲内で、的確なリフォームをご提案いたします。

リフォームにより、室内の設備や見た目を一新させることで、築年数が古い住宅でも売却しやすくなります。お客様の希望価格での売却を実現させられるよう全力を尽くしますので、ぜひ弊社に訪問査定をご依頼ください。